Honorarberatung bei Cortal Consors und Comdirect?
Einer Meldung bei Handelsblatt.com zufolge planen zwei große Direktbanken den Einstieg in die Honorarberatung - namentlich Comdirect und Cortal Consors. Grundsätzlich begrüßenswert, denke ich. Schließlich treten damit zwei Spieler auf dem Markt auf, die sich ihren Ruf nicht schon vorher vollends ruiniert haben.
Besonders konkret scheinen die Pläne bereits bei Cortal Consors zu sein: 1.400 Kunden will die Tochter der französischen Großbank BNP Paribas anschreiben. Die Bezahlung für die telefonische Beratung soll sich am Vermögen des Kunden orientieren. Dem Handelsblatt-Artikel zufolge werden für Vermögen unter 100.000 Euro 1 Prozent plus Mehrwertsteuer an Gebühren fällig, bei größeren Vermögen sinkt der Satz auf 0,7 Prozent.
Billig? Nicht wirklich. Aber wenn die Kunden dafür tatsächlich eine gute Beratung erhalten, die sich an ihrem Wohl statt am Gewinn der Bank orientiert, dann kann das sicher trotzdem eine gute Sache sein - gerade für Menschen mit größerem Vermögen. Schließlich fallen dafür auch alle Ausgabeaufschläge weg, und die Kunden erhalten am Jahresende Kickbacks zurückerstattet.
Ich streite noch mit mir, ob eine Orientierung der Gebühr an der Beratungsleistung nicht besser wäre als das Modell, das sich am Volumen des Vermögens orientiert. Aber Letzteres scheint nun mal gängig zu sein und hat sicher auch seine Berechtigung. Schließlich steigt mit der Höhe des Vermögens tendenziell auch die Komplexität (und die möglichen Schäden durch Falschberatung nehmen sowieso zu).
Bei Comdirect liegt die genaue Ausgestaltung des Modells offenbar noch sehr im Ungefähren. Aber die Entwicklung zu beobachten, dürfte zumindest spannend sein. Zumal die Banken eben im Gegensatz zum Anbieter Accessio, der zuletzt ebenfalls mit einem Honorar-Beratungsangebot von sich reden gemacht hat, noch einen Ruf zu verlieren haben...
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fünf Kommentare
Ehrlich gesagt: Ich hatte bei Cortal Consors hin und wieder schon das Gefühl, schlecht beraten zu werden (fondsgebundene Riester-Rente…). Und auch das Werbematerial, das sie so verschicken, lenkt einen nicht unbedingt in Richtung kostengünstiges Indexing. Aber ich fühle mich trotzdem nach wie vor wohl bei Cortal Consors – schon, weil sie nicht aufdringlich sind. Und ich kann mir zumindest vorstellen, dass die Honorarberatung bei denen eine vernünftige Sache wird. Grundsätzlich gilt das aber auch für Comdirect. Schaun mer mal…
Finde ich eine gute Sache! Ich hatte zwar bisher nicht das Gefühl, bei Cortal Consors schlecht beraten zu werden, aber die Honorarberatung gibt mir die Sicherheit, dass man nicht einfach etwas aufgeschwatzt bekommt. Provisionen für bestimmte Angebote spielen da ja soweit ich weiß dann keine Rolle.